Networking Formal

Ayer asistí a un evento de Networking organizado por la Asociación de Empresarios de San Lorenzo de El Escorial.

Fue una interesante y provechosa experiencia, en la que contacte con empresarios y autónomos de la zona, encontrado posibilidades de colaboración , y  personas interesadas en mis servicios.

He de confesar que era la primera vez que acudía a un evento de este tipo,  con una organización formal, y no sabia bien que es lo que podría encontrarme. Y me sorprendió gratamente.

La presentación de Eduardo Arellano resulto interesante, y me hizo sacar mas de una sonrisa, al verme reflejada en muchos de los conejos que dio para vender más. No puedo estar más de acuerdo en la incidencia que hizo sobre las bases de datos, el reporting y el marketing online.

El sistema de Speednetworking, fue divertido y agotador. Parecido a una ronda de citas rápidas, donde también debes tratar de conquistar a tu interlocutor, pero con tu producto o servicio. Y cinco minutos son cortos, cuando lo que estas explicando te apasiona y cuando , por supuestos, debes escuchar también la propuesta de la persona que tienes enfrente, que también te puede resultar interesante.

A día de hoy, internet sigue siendo un importante punto de encuentro, pero creo que no puede ser comparable a poder mirar a los ojos y frente a frente, conocernos, y sentir, que es lo que nos trasmite esa persona.

Así que: ¡Arriba en networking, formal o informal!

Busquemos las sinergias y seamos generosos, que a todos nos convienen en estos tiempos que corren.

 

 

Y llegaron los informes

En el articulo de hoy hablaremos de los informes.

Bien, ya tengo mis bases de datos. Estoy lanzando campañas de marketing, segmentando mi clientela. Alimento mis bases de datos y mimo su calidad.

Pero ¿estas analizando?. El ciclo no se cierra si no mantengo un sistema de informes con los que pueda medir la eficacia de mis campañas y el resto de datos sobre mis ventas.

Analiza, estudia y toma decisiones basadas en datos reales. Ese momento de reflexión, tal vez te abra los ojos, para comprender que puede estar pasando en tu empresa, y ayudarte a re-dirigir tu estrategia de ventas y marketing.

¿Qué meses son los mas fuertes de ventas?

¿Qué productos son de los que tengo más demanda?

¿Han subido las ventas de determinados servicios?

¿Las campañas de emailing están siendo eficaces?

Y toda clase de datos que podamos obtener, y que nos puedan ser de utilidad a la hora de tomar las riendas del negocio.

Y es que, las mismas estrategias, nos traerán los mismo resultados. Así que  analiza, analiza y analiza.

Trabajando en La Nube

La Nube, eso tan etéreo y de la que todo el mundo habla.

Pues a mi me ayudo en el caso de un cliente muy especial.

El trabajo con bases de datos, debe caracterizarse siempre, por la flexibilidad y la rapidez a la hora de poder encontrar adaptaciones, que solucionen las incidencias que se puedan presentar.

Y todo esto me lo encontré multiplicado, en mi experiencia trabajando con una pyme. La primera información que recivi sobre el tipo de trabajo con bases de datos, que el cliente solicitaba, parecía cumplir las normales características de un fichero de datos que quería explotar.

Mi primera sorpresa fue al enterarme que tal cliente no trabajaba con los sistemas operativos más habituales. Este cliente trabajaba con productos Appel.

¡Qué no cunda el pánico!

Porque escuchando al mismo cliente, llego la solución. Hizo especial incapie en la importancia que daban a la seguridad de sus datos, no siendo muy partidario de almacenar información en algún dispositivo que pudiera ser sustraído.

Y allí llego La Nube, para salvar la situación.

Almacenemos allí los datos, y al mismo tiempo, podremos acceder a ellos, tanto para su actualización como para su explotación.

Sencillo, practico y seguro.

El cliente sadisfecho y yo encantada, de haber podido trabajar, con nuevas herramientas.

 

Marketing y Bases de Datos: inseparables

Mi trayectoria profesional siempre ha estado ligada al marketing y las bases de datos. Desde mi posición más técnica, estaba siempre al servicio del departamento de marketing, trabajando juntos codo con codo, en la consecución del objetivo común: llegar a nuestros clientes.

En esta nueva etapa, que con tanta pasión e ilusión estoy viviendo, sigo en la misma línea, en la que la colaboración y el apoyo entre el marketing y las bases de datos, es mi forma de trabajo.

No concibo una buena campaña de emailing, sin un buen trabajo previo de base de datos. Y mas, en el caso de las bases de datos con las que hoy estoy tratando, de fuentes tan fiables. La potencia de las campañas de marketing se multiplica por 100, apuntando a los clientes a los que realmente, la información va a ser de utilidad.

También se abre todo un campo de posibilidades en la utilización de SMS o incluso, en algunos casos, wassap. Recordatorios de citas, envío de ofertas, fidelización…

Todas estas posibilidades, apoyadas siempre, en la correcta gestión de la base de datos, con la adecuada segmentación de clientes. Conseguiremos así, que nuestro marketing no sea considerado agresivo, sino interesante, y por lo tanto efectivo.

¿Por qué a mi Pyme le hace falta una base de datos?

Esta es la pregunta que pueden hacerse mis clientes: ¿Por qué a mi Pyme puede hacerle falta una base de datos?

Y lo primero que les suelo decir, es que seguramente ya tienes una base de datos. Esta palabra tan técnica, que parece reservada a la gestión de grandes multinacionales, puede referirse al esa agenda donde guardas tus citas, o a ese excell, donde atesoras los datos de tus clientes, para hacer mas fácil la gestión diaria de tus tareas administrativas.

Osea, que seguramente , ya la tienes, pero ¿ estas sacando todo el partido a esos datos?

Párate a pensar que información es la que manejas, o incluso que información te sería de utilidad para dar ese empujoncito a las ventas, que todos buscamos. Y esa información puede ser oro en las manos adecuadas, tratada con la profesionalidad que merece y explotada , en la medida que pueda ser beneficioso, para ti como empresario y para tus clientes, como potenciales compradores.

Bombardeados de publicidad, que realmente no nos interesa, la clave de una buena gestión de marketing, es precisamente apuntar de forma precisa, a la posible  clientela, que realmente pueda estar interesada en tus productos o servicios.

Realmente a tu empresa le hace falta una base de datos.

El porque de mi blog

Y ya estamos ante el público. Después de meses , dando forma a mi proyecto, hoy tengo el placer de comenzar a escribir sobre él. No ha sido fácil, nisiquiera re-descrubrir esa parte que pueda diferenciarme del resto, aunque tuviera ya años de experiencia, trabajando en bases de datos y marketing.

Hoy , por fin, me atrevo a escribir sobre lo que yo hago, sobre lo que ofrezco, sobre lo que me diferencia, me hace especial y me saca una sonrisa de satisfacción.

Hoy creo en mi, y creo plenamente en lo que estoy haciendo. Aunque no voy  a negar, que se que se avecinan tiempos duros, de incertidumbre y trabajo. La confianza en lo que hago y las ganas, me sirven para afrontar ese futuro. Y la ilusión.

Mi parte creativa, que aporto al marketing, y mi parte, racional, que me da mi conocimiento en bases de datos, se han encontrado en perfecta armonía. Hoy salgo en busca de es cliente, que como yo, esta bandeando las crisis, dispuesta a ayudar y apasionarme por su empresa, a empaparme de su proyecto y arrimar el hombro. Y creo plenamente en esa frase que dice que Toda Crisis es una Oportunidad. Desde luego esta siendo la mía.